韩衣舍女装(韩都衣舍三大创始人)

优秀啦小编带来了韩衣舍女装(韩都衣舍三大创始人)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

来源@视觉中国

财经陈。

2020年的双十一已经落下帷幕。谁*得好，谁*得不好，是时候总结一下了。

在浦银国际证券整理的天猫双十一女装热*榜中，可以看到排名前十的女装品牌基本都是熟悉的面孔，其中优衣库和波司登牢牢占据前两名，其他7个品牌略有上下，只有排名第十的TeenieWeenie新上榜。

有新上榜的，也有被挤出榜单的。谁被挤出了岗位？

是韩都衣舍，曾经红极一时，夺得2014年女子热*榜榜首。2018年和2019年，韩都衣舍也分别位列第六和第八，今年榜上无名。这也意味着，最后一个“淘品牌”被挤出了十大热销品牌，女装热销榜全是线下传统大牌逆袭线。

结合今年5月11日，韩都衣舍主动撤回上市申请，终止上市辅导，短期内无缘a股。要知道，2016年12月28日，韩都衣舍作为淘品牌第一风景挂牌新三板。2018年3月1日，时隔仅一年零三个月，韩都衣舍主动从新三板摘牌，谋求主板上市。现在，主板上市已经告一段落。

韩都衣舍怎么了？换句话说，淘宝品牌都遇到了哪些问题？

韩都衣舍野蛮生长

用“野蛮生长”来形容韩都衣舍并不过分。

韩都衣舍创始人赵英光曾是韩国某国企代表，率先感受了韩国发达的电商行业。这也是韩都衣舍这个品牌和韩流的开始。从此，韩都衣舍就如其品牌名称中的“韩都”所示，与韩流结下了不解之缘。

2008年3月，赵迎光开始运营韩都衣舍。韩都衣舍当初在韩风的定位是快时尚，主要经营模式是韩国代购。韩都衣舍先在淘宝上*货，有人下单后在韩国网站上*。

一年后，韩都衣舍从韩国采购改为中国生产。由国内工厂生产发货，韩都衣舍负责零售。

韩都衣舍没有线下店，所有*都在阿里巴巴的淘宝店，所以叫“淘品牌”。产品的*逻辑全在一个字“淘”。消费者穷尽搜索，找到好东西。商家购*搜索关键词增加曝光。

当时正是阿里巴巴和淘品牌共同繁荣的盛世。刚“触网”的人在淘宝上网购。淘品牌在流量红利的基础上以几何倍数疯狂增长，而由淘品牌塑造的阿里巴巴的口碑不断扩大边界，同时为淘品牌收取稳定的渠道费用。

消费者、淘宝品牌、阿里巴巴形成了三方共赢的局面。韩都衣舍就是在这片沃土上抓住机遇，脱颖而出的品牌之一。2010年，韩都衣舍成为淘宝服装综合人气第一，会员超过200万。随后在2011年，韩都衣舍获得了IDG数千万美元的投资。

韩都衣舍的流行和“韩流”在中国的盛行也是分不开的。

从2000年开始，一场蓝色的生死之恋似乎为中国人打开了一扇新世界的大门。中国人已经从一部苦涩的家庭剧《欲望》变成了一部俊男美女甜蜜相恋的时尚偶像剧。此后，《夏娃的诱惑》、《冬日恋歌》、《浪漫的房间》等一系列韩剧让国人着迷。

不仅缠绵悱恻的爱情故事赚足了国人的眼泪，主角们的穿着也成为国人模仿的对象，比如裴勇俊和崔智友的各种外套和围巾的搭配。这部剧播出后，很多人都学会了按图案系围巾。

好风会用它的力量送你去青云。韩都衣舍就是乘着这股东风。

2014年，一部电影《来自星星的你》火遍全国，啤酒和炸鸡成为当年最火的网络用语。韩都衣舍签下了《来自星星的你》女主角全智贤和韩国“国民哥哥”安在贤。

2014年也是韩都衣舍的巅峰时刻。当年双十一，韩都衣舍以1.98亿元的战绩夺得女子冠军。并获得“双12”和全年两项冠军，成为天猫历史上首个“三冠王”。

后来，朴信惠、吉昌旭、尹海英等韩国当红明星相继成为韩都衣舍的代言人或形象大使。

韩都衣舍除了打明星牌，还冠名韩国明星粉丝团。这其实是一种更精准的营销方式。喜欢韩国明星，成为死忠粉丝的小女生，和有意向韩都衣舍*衣服的人高度重合。

韩都衣舍理解年轻女孩爱穿新鲜感心理，快速上新。库存不多，就算抢到，隔周也会打折*。

至于品质，显然不是追求“快”的韩都衣舍首要关注的，甚至也不是购*韩都衣舍的消费者首要关注的。

只要漂亮，只要新。

2017年韩都衣舍甚至达到了全年3万件，而Zara每年只拿1.2万件，韩都衣舍是Zara的两倍多。

努力之后的原地倒退

在《爱丽丝梦游仙境》中，红心皇后告诉爱丽丝，你必须努力奔跑才能停留在原地。然而韩都衣舍的经营环境比童话里的仙境还要残酷。就算拼命跑，也还是在倒退。

但是在韩都衣舍的倒退复盘之后，我们可以发现韩都衣舍的倒退有其自身的原因，但是更多的原因是在我们做出正确决定的时候不可避免的。

第一，没有一成不变的年轻人。

女性消费者不再那么青睐韩都衣舍，是因为它的受众发生了变化。

韩都衣舍最早的追随者是大学女生或者刚出社会的女白领。他们有口袋空空，但他们爱美爱打扮，追求新颖的风格。当时韩国服装在整个东亚都是走在前列的。

比如下图《一个充满浪漫气息的房间》里的宋慧乔京，在2010年之前可以说是非常有型，有内有外。里面的绿色很抢眼，白色的裙子很清新，印花衬衫没有扣子，只是随便系的，根本不是那些死板的白衬衫，从头到尾都是扣子系的。

但是，当初喜欢韩都衣舍的人长大了，或者随着收入的增加，进入了奢侈品牌的怀抱，比如MaxMara，博柏利。或者说，在原有的购物水平下，走进了更简洁更吸引人的优衣库的店，和爱跟风追大品牌的ZARA的店。

当然总会有人18岁，但现在年轻一代的审美和购物习惯早就不一样了。

quest mobile《2020年新国货崛起洞察报告》显示，90后、00后依然看重价格，但除了价格，他们更看重品牌和品质。所以满足他们的需求，不便宜，质量更好。

而且90后、00后的购物方式也发生了明显的变化。与以往有计划、主动的搜索购*不同，现在的年轻人更多的是被内容推荐所吸引，选择“种草”后购*。

购物的逻辑变了，商家的逻辑也变了。以前花巨额营销费用*搜索关键词的淘宝品牌都不香。相反，各种带货主播不断涌现，比如维娅和李佳琪，以及各种网络名人明星，比如周扬青和张大奕。

第二，传统服装品牌入驻天猫，挤走了淘品牌的生存空。

2009年4月，优衣库入驻淘宝商城，11月优衣库官方旗舰店月*额突破1000万元。2010年的双十一，销量前两名的店铺分别是博洋家纺和杰克琼斯旗舰店，当日均突破2000万。

没有线下店曾经是淘品牌的优势，可以节省很多成本。然而，当线下品牌逆袭线上时，线下门店的缺失成为淘品牌的劣势。因为线下店有天然的优势:

首先，线下店实际上是将线下流量转化为线上流量。比如有的人就是喜欢优衣库的摇粒绒大衣。秋冬来临时，她最初的选择是去商店*一件摇粒绒大衣。有了线下店铺后，她直接选择在天猫旗舰店下单。换句话说，她对一件优衣库抓绒大衣的需求并没有改变，只是从线下*了这个场景，转换到了线上。网店增加了消费者购*的渠道。

其次，线下门店增加了人们对品牌的认知度。很多人在网上试过之后，喜欢在网上订购同款。所以线下店的存在，增强了消费者对品牌的认知。就像一条牛仔裤，没有消费者线下试穿，在介绍页说如何修饰腿型和臀型那么直观。人们在网店找到认同感后，就会回到网上下单，所以不会有后顾之忧。

此外，线下品牌通常有完整的*、生产和物流业务线，而淘宝品牌只有几个人和最多几十人组成的小规模运营团队，生产和物流全部交给水平参差不齐的中小工厂。到了双十一等重大促销，如何解决客服咨询、集中生产、快速发货等问题，传统大品牌对淘品牌几乎是当头一棒。

因为大规模生产，大品牌成本可控。即使在价格战中，他们也有足够的粮草，这远远不是作为中间商赚取差价的微薄利润所能支撑的。像优衣库2016年的五折，都是来自于品牌实力的支撑。

除去这些外因，韩都衣舍也不是没有内疾。韩都衣舍曾经以阿米巴的集团管理为傲，以产品团队为核心，团队成员要负责自己集团内产品的设计、生产、*等整个运营。

这种玩法其实就是人海战术，激励员工玩爆品。不过这种打法的弊端也很明显。既然是爆款，韩都衣舍的品牌记忆在哪里？虽然优衣库也是“快时尚”，但优衣库同时也创造了记忆点，比如旗下的摇粒绒和Heatech系列保暖内衣，都是该品牌的常青树产品。

只是爆款产品没有记忆点，消费者来去更快，无法沉淀成品牌的忠实粉丝。

淘品牌们的挣扎与突围

韩都衣舍的困境不仅是它独有的，也是所有淘品牌面临的困境。

有一些大的淘品牌试图从线上转移到线下，但结果并不理想，如因曼，Rip等淘品牌。因曼品牌创始人方建华曾说“今天的零售形势迫使我们不再专注于电子商务来取得成就。”于是2015年，因曼尝试线下，推出“千城千店”战略，计划到2020年开店10000家。但到2019年，因曼的“万店”愿景只有600。

淘宝品牌虽然线下开店，可以和线下品牌同层竞争，但是高昂的租金和商品配送已经让人难以承受。某连锁百货的数据显示，在国内三线城市，实体店的年租金接近每年每平米3000元，而一线城市则在6000元以上，部分黄金地段的成本更高。

淘宝品牌面临的另一个问题是，谁愿意在商城里*一个默默无闻的网络品牌？从消费群体来看，热衷于网购的和热衷于商场的是重合度较低的两类消费者。而做大品牌，是不是一蹴而就？

阿里也尝试过拉一个品牌。深网的报道中提到，2016年4月，阿里巴巴集团召开阿里新零售平台招商大会，曝光了阿里集团对于线下布局的大战略:将带领一批淘品牌进入线下。阿里巴巴给淘宝品牌的馅饼有三个目标:一是一年内拥有100家独立专柜体验店；第二，真正实现两条腿走路，双线线上到线下同品同价，更稳定的品牌线；第三，提升品牌的知名度和美誉度，获取更多粘性的用户资源和流量。

这个项目的生命周期只持续了一年，然后就宣告夭折了。

一起还有淘品牌的上市之路。因曼、瑞普和十月妈咪在提交IPO申请后主动退出，而丽人丽妆则被拒绝上市。这意味着，在渠道拓展不顺利之后，即使是资本的支持也很快会失去。

资本有敏锐的嗅觉。近年来，随着生鲜电商、同城配送、现场配送的蓬勃发展，谁还会愿意把钱投在有前景的淘品牌上呢？

消费市场的故事总是新的。今天还是风口浪尖上的猪，明天就会陷入泥潭，寸步难行。今天还默默无闻，一夜成名。

淘品牌已经红火了一段时间，但不代表没有未来。他们或许能找到更多的可能性和出路。在拼多多，有大量的品牌，一直靠拼单和补贴来*。直播中，比较热门的品牌，凭借主播网络名人的努力，*出了不少货。

谁能笑得更久？然后各凭本事。

【钛媒体作者介绍:财经，城市商业新媒体，区域经济链接者，发现产业趋势的地方。】

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