服装店经营技巧(服装店该怎么经营)

优秀啦小编带来了服装店经营技巧(服装店该怎么经营)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

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解密:服装店成功运营的秘诀，简单易用，学会你也可以复制的模式。

这个案子并不复杂。懂了原理就可以操作了。这是苏老板操作的一个案例。

背景:苏老板从事服装产品6年，消费群体定位中高端女性，商场经营，有一定的老客户群。同侧有15家女装店做类似产品。竞争很激烈。

大部分商家除了和商场统一活动，比如打折、*一送一等等，没有使用其他营销手段。很简单，但是苏老板的店就完全有理由促销。

下面就来揭秘一下苏老成功经营的秘诀。(本文基于老客户的营销)

第一步:赠送瘦腿袜激活老客户。

给每一个老客户发一封X信，让他们知道非常感谢你的支持和关心。这次只送两双XX牌瘦腿袜给我们会员系统的老客户，价值68元。请下周日来，用这张X字母唱片免费领取。过期了就作废了！并附上袜子的图片。

根据统计，70%的顾客排在最后。

第二步:引导交易，锁定。

当顾客来取的时候，他在这里做了一个巧妙的举动。苏老板把取货点设在店内最里面的位置，顾客路过时基本上店里所有的商品都一览无余。而且，收的时候，他还设了一个小花招。和X字母记录核对后，他先收到一张优惠券，需要店长签名，于是有专门的导购负责帮顾客拿到店长处签名，期间大概用了5分钟。

顾客在等待的同时，会有导购人员跟随*。你好，我们这里有新款可以试穿。今天，店里还有一个活动。如果你把所有的钱都花在500元里，你就加500元，也就是说这1000元会存在你的会员卡里，也就是说你今天选的衣服是免费的，你可以随时过来用1000元花钱，*八折。这是我们今天的会员名单(客户见证)。

据统计，最终成交占比50%左右。

第三步:推荐。

等顾客*完了，告诉顾客:您好，由于您是申请会员的前20名顾客之一，还特别推出了“黄金友谊卡”和价值199元的洗面奶。我们店长开了50张卡，持卡可以享受9折优惠。只有50种洗面奶。你可以选择任何一个送给你的亲友，只需要登记两个亲友的信息，我们会通知他们过来领取。

登记好，我们免费送你连续11个月的瘦腿袜，68元两双，总价值748元。当然换季的时候我们也会送同样价值的瘦腿袜。

据统计，转诊成功率竟然达到了95%。

第四步:从循环转向介绍

等老客户的朋友来收了，再回到第二步操作。

同时，店内的产品还设置了广告牌，承诺30天内换货。

这就是苏老板开店成功的秘诀。你学会了吗？

齐天总结道:

1.激活老客户回头

2.锁定老客户，多次跟踪销号。

3.通过老客户的介绍再次获得新客户。

4.锁定新客户，循环裂变。

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