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香云纱品牌女装旗舰店套装(香云纱女装品牌排行榜)

更新：2023年02月13日 22:36 优秀啦

优秀啦小编带来了香云纱品牌女装旗舰店套装(香云纱女装品牌排行榜)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

编辑导读:视频号已经成为继Aauto Quicker、Tik Tok、众多品牌入驻之后的又一短视频产品，视频号也即将推出直播功能。如何获取视频号的直播流量？本文作者对此进行分析，希望对你有所帮助。

12月9日，我们邀请了首席运营官——96的编辑艾乐分享他关于视频号直播的经验和实现。

以下内容是直播当天分享的删节版。如果您错过了分享会，请继续阅读。

01 直播的流量来源

我是去年3月份开始做视频号的，算是早期的号主。我现在积累了很多经验，就简单跟大家分享一下今天晚上直播的内容。

我们首先要关注的一个核心问题是直播的流量来源。其实视频直播号的流量来源有很多，我总结了几个比较重要的入口。

1.直播广场

当直播广场出现红点时，必须进入一个直播间才能打开这个红点。即使你对这个直播间不感兴趣，你也必须在进入广场之前退出。

强制用户进入某个直播间，是官方改善视野的方式。那么会推荐哪些直播间呢？一般来说，直播间的综合数据比较好，或者你见过的朋友比较多的一些直播间，以及你关注的一些主播，在他刚开播的时候都会有类似的提醒。

在直播广场可以看到两种类型的直播间。进入广场，看到的基本都是推荐栏，分为我关注和更多推荐。

我的关注显示了你关注的主播的播出情况。会有一个直播房间的排名。一般一些综合数据比较好的直播间会排在前面，或者主播刚开播，平台会给他一个基本的流量支持，所以他刚开播的时候可能只有几十个观众，但是他也会出现在靠前的位置。

直播广场的位置是不断变化更新的，所以大家看到广场上的直播间的排序和类型都不一样。其实广场的直播间排名是有一定随机性的。我们看到的可能是朋友们看过的直播间，或者某段时间综合数据表现较好的直播间会排在比较靠前的位置，一些你可能感兴趣的直播会依次排在靠后的位置。更多的推荐是基于你平时看的直播类型。

2.在查证券

关注列表显示了我们关注的所有主播。无论你关注什么，只要是这个时间在播的，如果你有足够的时间去刷的话，基本上可以刷到这个栏目所有被关注过的主播。

朋友列表

视频号进入，在好友栏下刷视频的时候，会发现刷了七八个视频之后，就刷了一个直播。之后的规律大概就是每五个左右推荐一个直播。

推荐直播间通过什么方式吸引用户进入直播间？页面会显示有多少人看过并评论过，或者直播间是全台前50，主播可以连接麦克等等。，并通过文本提醒引导用户。

4.推荐列表

你应该在推荐栏多刷点视频。大概16、7篇之后，系统会开始推荐一些直播间，然后每7篇左右推送一次直播。推荐直播是根据用户可能喜欢的直播间标签来推荐的。

系统推荐的直播间你可能不是很感兴趣，因为视频号还在优化算法，所以你对官方推荐的直播不感兴趣，这也是比较正常的情况。

分享门户网站

开播的时候一般会把直播间转发给朋友和社区，或者你的朋友转发给自己的朋友和社区，通过红包或者其他福利来引导用户进入直播间，帮助你提高自己的受众、在线人数、互动率等等。

这些流量大部分是私有域流量，进入的用户可能和我们有一定的关联性。通过私域进入直播间的用户比较好，就是会和你有一定的链接，会对你有更高的信任度，更容易和你有更深层次的互动。

6.服务通知

1)预约通知

服务通知在微信的消息页显示，所以服务通知的到达率比较高。

服务通知可以分为两类。约会通知是一种强通知。用户预约我们的直播，当你开始直播的时候，会有很强的震动提醒，触达率很高。这也是很多人做直播预约的原因。如果你的预约数据很好，你对直播开场的看法也不会太差。

2)系统建议通知

算法会给我们推荐哪些直播间？比如我关注了差不多一千个主人，系统会根据我最近看到的一些直播间的停留和互动来判断我对哪种类型的直播间更感兴趣，然后从我关注的用户中找到一些我可能感兴趣的主播推荐给我。频率大概是一天三四场直播。

7.短视频门户

你直播的时候用户刷你的作品，会提醒用户这个博主在直播。如果你的视频质量足够高，用户感兴趣，他可能会在看完你的视频后进入你的直播间，所以你可以把短视频作为流量来源。

有爆款视频的时候一定要及时播出，这段时间的流量转化率很高。未来整个视频号生态相对稳定的时候，短视频入口会引流到直播间，这绝对是一个核心入口。如果想获得短视频入口的流量，可以在直播前发个视频。用户看完视频后，可能会进入直播间。并且有爆炸视频的时候，及时播出。

8.微信官方账号入口

微信官方账号的入口有三种。第一，微信官方账号的文章页面有预约。很多微信官方账号主机都会在文章的页面中插入预约。当他在直播时，页面会显示他在直播。用户在阅读你的微信官方账号文章时，可以直接从文章页面进入你的直播间。

微信官方账号的订阅号列表会显示一些经常阅读的微信官方账号。当你的微信官方账号与你的视频号绑定后，你的直播间会显示在经常阅读的微信官方账号下，用户可以直接进入你的直播间。

用户也可以通过微信官方账号名称栏和微信官方账号图文推送页面进入你的直播间。

9.其他入口

除了我前面说的几个入口，其实还有很多细节入口可以作为直播间的流量来源。比如微信的PC端，以后可能很多用户会在PC端看直播。我们的微信状态，朋友圈背景等。，这些都可以成为我们直播间的流量来源。只有搞清楚你的流量从哪里来，你才能知道如何获取。

02 如何提升场观

1.直播的流量逻辑

接下来分析如何提高直播间的视野。之前我分析过流量的来源曝光。直播间实际做的其实是曝光率和转化率，也就是说你的曝光率乘以你的转化率就是进入你直播间的流量。

如何理解这个公式？如果视频号广场给了你流量和一个好的推荐位置，你就获得了直播的曝光度。你获得这个曝光度后，有多少人进入你的直播间，取决于转化率。转化率取决于两个因素，封面和主播的地位。

当你刷直播广场，还没进过一个直播间，就显示封面，点进直播间显示主播当前状态。

封面是指直播间的封面展示和转发时我们的广场、小区、朋友圈的封面。封面设计是有一定要求的。广场上的显示屏盖是9:16；转发到朋友圈和社区的展览封面是3: 4，核心内容放在中间部分，一些相对不太重要的内容可以放上放下。

就像一个商场人流量很大一样，*家借助店铺门面和广告牌吸引用户进店。他们进店后能否留住用户，取决于他们的产品和你的服务。直播的原理是一样的。你的封面相当于门面，你直播间里的内容和主播相当于你的产品和服务。

当系统给你一个推荐的位置，而你却无法把这些曝光转化到你的直播间，你就会落到一个相对落后的位置。能不能留在好的推荐位置，首先取决于你的封面和主播的流量转化能力。所以大家会在视频号里看到很多漂亮的主播，直播的封面，主播的状态，打扮等等。，对用户更有吸引力，转化率很高，更容易获得官方推荐流量。这段时间身体的流动特别好，也是这个原因。

除了封面，主播状态也特别重要，因为好友和推荐两个栏目不会显示直播间的封面。刷完就直接进直播间，主播状态不好，或者说不吸引人。即使系统给你这个推荐，也不会转化到你的直播间。

很多朋友的想法是，当我的在线人数比较高的时候，我会发挥出更好的状态。其实这个逻辑是有问题的。应该是你的直播间没人的时候，你还能保持一个比较好的状态，这样才能吸引更多陌生用户进入你的直播间，而不是先有人再有你的状态。

2.直播间的重量

直播间是有权重的，权重会决定直播间的流量水平。

有的主播一开播就有几十万的流量，有的直播间结束时只有一两百的浏览量。就是因为直播间之间的重量不一样，但是重量目前看不出来。大家能看到的是信用等级。信用等级也很重要，满分100分。如果你这个月违规，你可能会被扣除信用等级。如果你被扣五分以上，就会稍微受到限制，你的直播间流量肯定不高。

如果你有更严重的违规行为，或者继续违规，那么你的直播间可能会面临长期流甚至直接封禁。不过你也不用担心偶尔直播违规，因为正常直播一段时间后，信誉分支会收回满分，前提是没有再次违规。

那么如何提高权力的重要性呢？通过直播间的内容质量，直播观看量，停留时长。

很多朋友对首播都很谨慎。其实首播并不重要。重要的是在某次直播中能达到更高的浏览量。

我有个学生，首播前用了很多资源。直播前有近万人预约，一开播就有上千人在线。这么高的数据，系统很快就会推荐流量，因为系统会觉得这是一个特别优质的直播间。

而且因为这些用户预定了直播，他们的停留时间和互动数据会特别好，系统会持续推送你。系统会给你推荐第一波流量，比如5000。这5000人中，有200人留在你的直播间和你互动，系统会推送下一波更多的流量进来，实现良性循环。

这个学生的第一次直播已经达到10万+，权重会很不错。过10万+浏览量的直播间没有重大违规。再播的时候，直播间的浏览量基本都会在一万以上。如果有更好的交互数据，可能会获得更多的系统推荐流量。

3.影响直播流量的因素

新用户在直播间的停留时间长短很重要，因为系统向你推荐流量后，会看到这些新用户有多少停留在你的直播间。

直播间的互动数据，也就是喜欢转发评论等。，核心是直播间的互动率。比如直播间的浏览量是5000，那么这5000人中有多少人和你互动过？如果5000个人中只有一个人和你保持互动，一个人发5000条消息，互动率只有五千分之一。

后台看不到互动率。可以使用一些第三方平台，比如王猷数据，通过直播监测来看整个直播的互动率。

一般来说，一个直播间的正常互动率大概在0.1%-0.5%，也就是说除了你自己的私域流量，系统推荐的这些陌生用户的互动率大概在千分之一到千分之五。可以在播出前进行监控，利用第三方平台了解自己的直播数据。

艾乐一场直播的数据

图片来源:王猷数据-现场监测

粉丝群体代表着用户愿意为你花钱，哪怕只是一毛钱，也是用户的认可。他加入你的粉丝团，代表了对你直播间的认可，对你主播的认可，对你打赏数据的认可。

对于有商品的直播间来说，营业额，或者说单位时间的营业额，也是一个重要的因素。

直播间单位时间的观众增量也是一个因素。如果你一个小时的增量值是30%-50%，那就是优质直播间。在线增量数据也可以通过王猷数据查看。

影响直播间流量的因素很多，每个因素都不是决定性的。这些因素相辅相成。系统是否推送流量，要看直播间的综合数据。系统是否推流不是我们能控制的，想直播获得推荐流量的概率大，很难做好。

我们要做的是:第一，专心做直播间的内容，第二，尽量把前面分析的数据提上去。

4.直播间常规播放

1)预约

预约是直播非常核心的一个环节，尤其是当你不是特别擅长你的内容，你又不是大IP的时候，你的直播并没有太大的优势，所以你必须预约，保证你的直播间有一个基本的流量。

预订从哪里来？你的朋友圈，社区，你朋友的推荐等等。也可以借助微信官方账号的文章插入自己的直播预约链接。没有微信官方账号的朋友可以放别人的微信官方账号。

视频号助手后台有预约邀请列表。在这个预约邀请列表中，你会看到每个人邀请了多少好友关注你的直播，每个人都会有一个独一无二的海报二维码。

你可以通过活动鼓励用户邀请你预约，比如前三名能拿什么奖，或者你邀请多少人能拿个奖。通过这种激励的形式，让用户主动帮我们邀请用户预约，通过用户邀请的数据引导更多的用户预约。

一场直播的数据好的时候，不要在直播结束前浪费流量。下一次直播什么时候开始？在你的直播结束之前，一定要设置好，挂在首页，让观众可以去你的首页预约你的下一次直播，充分利用一次大数据直播的流量。

2)红包

可以在直播间发指定的群红包，群内会有红包提醒。点击红包提醒进入直播间。以前只能发5个指定红包群，也就是说流量最多只有2500，现在增加到20个指定群，流量最多能达到10000。

所以，社群也很重要。社区没有那么多，群里也没有那么多人。提高上限用处不大。

3)傅包

可以设置抽取福袋的等级。第一个是低门槛，参与互动就能获得。一般就是一些比较小的奖品，一本电子书或者一门电子课程之类的。门槛可以是用户需要转发分享，或者花一毛钱加入粉丝群，对应的奖品价值更高。高门槛可以是用户粉丝卡达到20级以上才能参与抽奖，或者必须奖励一定价值的礼品，对应的商品应该是相对高价值的商品，比如*、行李箱等对用户更有吸引力的商品。

4)粉团

粉丝群体代表了用户对你的认可。粉丝卡等级越高，用户忠诚度越高。

个人认为粉丝群体会成为未来决定直播间流量的重要因素。我前面提到过，直播间的一个重要流量来源是我们的服务通知，根据你的兴趣标签向你推荐直播。如何判断用户是否感兴趣？粉丝卡等级会是一个核心的判断依据，因为在一个直播间里能达到比较高的粉丝卡等级，说明用户在这个直播间里花了很多时间，对这个直播间绝对非常感兴趣。这个建议非常准确。

做直播的时候可以先做自己的粉丝团。有“一千个铁粉”的理论。只要你有1000个铁粉，其实没有什么事是你做不到的。粉丝团其实是在积累我们的铁粉。

03 直播变现的案例

最后分析了一些直播实现的好案例。直播的实现方式有几种，带货直播，私域合作，收广告。

1.生活场景类

第一个案例是路边摊的摊主，一边*自己的产品一边做直播，和用户互动。这种类型的直播会吸引很多用户的关注，因为路边摊老板离用户的生活很近，很容易拉近和用户的距离。很多用户会认为这些都是发生在他身边的事情，甚至会下线去找这个主播*东西。门店引流也是如此。

2.产品展示类别

举个例子，在一个*馒头的直播间，通过推流的方式展示了一个视频:一个小女孩正在很甜蜜地吃馒头，然后她会打开给你看这个馒头有多好吃。这个短视频很吸引眼球，主播*这个馒头很容易。我监控了一下这个直播间的数据，营业额一万多，对于*馒头的店来说已经是不错的数据了。

御正郎食品旗舰店

图片来源:王猷数据-live data实时大屏

所以如果你是做线下店的话，这其实是一个非常好的起点，入门并不难，对主播的要求其实也不高。

3.使用功能类

比如*拖把，可以展示产品拖地干净、使用简单、吸水性好的特点，做一个短视频周期，然后有主播讲解。