浪莎内衣质量怎么样(浪莎保暖内衣什么档次)

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最近，老牌袜业和内衣品牌浪莎成功吸引了公众的眼球，不过这次不是洗脑广告，而是两个公告。

1月3日、4日，浪莎股份(600137。SH)发布了两个公告。一个是浪莎内衣与浙江衣神文化传媒有限公司及艺人郎朗先生、吉娜·爱丽丝女士签订广告演出及肖像使用合同。一个是后续的背书合同的解除。

红星资本局发现，目前浪莎官网和官方旗舰店都没有明星代言，浪莎股份的*费用也在逐年减少。

然而，在*费用下降的同时，浪莎股份的营收自2013年以来一直没有突破。2018年以来，其净利润一直徘徊在2000万元以下。

“老牌内衣品牌基本都是业绩下滑。”鞋服行业评论家马刚1月6日对红星资本局表示，“从我的观察来看，浪莎的个性问题还是在于它在主流消费场景中曝光率低，比如综合体、电商、新营销。”

“浪莎的线下渠道主要掌握在经销商手中，对供应商和经销商的控制力不够。同时，传统的营销模式也不能完全满足当前的社会需求。这必然导致浪莎的业绩出现问题。”制鞋业分析师程伟雄1月6日告诉红星资本局。

↑资料图据视觉中国

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因合同风波重回公众视野

代言人曾经是张柏芝、苏有朋和周华健。

1月4日晚间，浪莎股份发布公告称，浪莎股份的子公司浙江浪莎内衣有限公司(以下简称“浪莎内衣”)解除与浙江衣神文化传媒有限公司及艺人郎朗先生、吉娜爱丽丝女士签订的广告表演及肖像使用合同。

↑截图来自浪莎股份1月4日公告。

公告一出，引起了公众的关注。就在公告的前一天，1月3日晚，浪莎股份公开与乙方浙江艺神文化传媒有限公司及乙方旗下艺人郎朗先生、吉娜·爱丽丝女士签订了《广告表演及肖像使用合同》的相关信息。

1月5日，浪莎公司回复红星资本局，称解约原因是合同相关条款发生变化，合作仍在，稍后再签合同。另据报道，浪莎还表示，将与浪莎控股股东浪莎控股集团签署代言合同。

据调查，浪莎控股集团是浪莎的大股东。浪莎股份主要从事内衣业务，浪莎内衣是浪莎股份的全资子公司。浪莎还以袜业闻名，其主体是浪莎针织有限公司(以下简称“浪莎针织”)。

↑截图来自天眼查

红星资本局指出，浪莎控股集团此前在品牌营销方面投入巨大。在电视当道的年代，浪莎的广告一度“铺天盖地”。

据官网介绍，早些年，浪莎在中国强大的媒体上花费数千万美元投放广告，覆盖全国各地。“公司几大品牌已经成功进入千家万户，成为知名品牌。”

但近年来，媒体上已经很难找到浪莎的踪迹。

此前，浪莎品牌代言人包括张柏芝、苏有朋和周华健。目前，虽然浪莎股份每年还在摊销明星代言和肖像权的版税，但在浪莎官网和官方旗舰店，红星资本局已经注意到没有明星，只有一组产品模型。

↑截图来自浪莎官网

此外，浪莎股份的*费用也在逐年减少。

财报数据显示，浪莎2020年*费用为965.82万元，同比下降34.07%；2021年*费用881.09万元，同比下降8.77%；2022年前三季度*费用499.86万元，较2021年前三季度下降22.33%。

记者注意到，此次浪莎应支付乙方报酬，作为追随乙方艺人形象的代言费，合计纳税275万元(人民币)，为浪莎股份2022年前三季度净利润的27.4%。

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浪莎股份的营收从2013年开始就没有突破过。

线下渠道业绩逐年下滑。

红星资本局注意到，2018年以来，归属于浪莎股份的净利润一直处于停滞状态。

2018年归属于浪莎股份的净利润为2295万元；2019年至2021年，其归属净利润分别为1584万元、1776万元、2018万元。

↑截图来自东方财富网

在最新的三季报中，2022年前三季度归属于浪莎的净利润同比下降37.76%。2018年净利润水平还是很难达到的。

浪莎股份营收下滑较早。

2013年，浪莎总营收为4.38亿元，之后几年的营收均未超过4亿元。直到2021年，其营收达到4.03亿元，但仍未能回到2013年的营收水平。

↑截图来自东方财富网

浪莎的传统线下渠道收入也出现了同比下滑。

2019年，浪莎线下*收入1.38亿元，2020年1.33亿元，2021年1.28亿元。

“浪莎的线下渠道主要掌握在经销商手中，对供应商和经销商的控制力不够。”程伟雄说。

但2019 -2021年浪莎股份线上*收入持续上升。仅2022年1-9月，其线上*收入出现下滑。

↑截图自浪莎三季报

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营销策略和质量控制

浪莎需要解决的不仅仅是品牌老化。

“老牌内衣品牌基本都是业绩下滑。”红星资本局向浪莎咨询面临的情况时，马刚回答。

红星资本局注意到，另一个老牌内衣品牌，都市丽人(02298。HK)，也曾面临同样的增长困境:2019年至2021年，大都会丽人营收分别为41亿元、30.6亿元和33.6亿元，年内分别亏损13亿元、1.2亿元和5亿元。

在新消费品牌频繁的情况下，品牌老化的问题更加突出。目前，香蕉、内外、ubras等品牌已逐渐在内衣市场站稳脚跟，更有Lucky Cotton、jkn、mybody等新兴内衣品牌不断涌现。

“新兴消费者选择更多，对老品牌的认可度基本和新品牌一样，或者不如新品牌。失去新兴消费者，固有消费者也会失去，所以业绩很难不下滑。”马刚说。

在马刚看来，浪莎的性格问题在于其在主流消费场景中曝光率低，比如综合体、电商、新营销。

程伟雄告诉红星资本局，浪莎的传统营销模式不能完全满足当前的社会需求。

红星资本局注意到，浪莎在微博上有一个“浪莎官方账号”，主体是浪莎针织，粉丝数为5.1万。主页显示企业资质未年检。目前其最新微博停留在2020年10月。

↑截图来自浪莎官方微博首页

在淘宝上，浪莎官方旗舰店的粉丝明显低于香蕉、内外、ubras。浪莎粉丝数为221.8万，后三名分别为527.3万、405.3万、495.7万。

程伟雄也和红星资本局分析，浪莎的产业是劳动密集型的，技术门槛和壁垒低，生产企业多。许多中小企业复制和模仿市场上著名的品牌企业和流行的产品设计，加剧了市场竞争。

浪莎经常因为质量问题被消费者诟病。在黑猫投诉平台上，据红星资本局不完全统计，38起针对浪莎的投诉中，有15起是关于产品质量的。

在浪莎的天猫官方旗舰店，有一千六百人表示其畅销的袜子质量一般；在其兔年新款内衣套装的评论下，也有“质量粗糙”、“掉色严重”等声音。

在浪莎官方旗舰店的店铺评价中，“描述匹配”这一项是4.7分，低于同行的平均水平。

质量问题可能与浪莎的生产方式有关。根据浪莎的财报，其目前的生产模式主要以自主设计和生产外包供应链管理(以下简称“OEM”)为主。

据了解，在代工模式下，品牌对产品质量的控制不如自主生产。

程伟雄认为，在未来，浪莎应该专注于产品管理和供应链管理，以提高其核心竞争力，从而在市场中占据有利地位。

红星新闻记者姚宇·张露曦

编辑任志江编辑何险峰

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