品牌推广预算 市场预算那么少,怎么做好品牌推广?

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从1w到50w,初创公司如何制定品牌营销推广预算 - 百...

当建立一个新的初创企业，你有很多困难的问题要去解决。最首当其冲的一个紧迫的问题是，为你的企业制定计划，你应该在品牌营销推广上花多少钱？

一、如何制定品牌营销推广预算

1、从商业计划开始

第一件事：你需要一个深思熟虑的商业计划。

对新的企业来说，评估启动成本可能很困难。在制定计划时，可能会有很多压力和紧张，尤其是当你必须考虑将在市场营销上花费什么时。但底线是，商业计划的困模许多数据都是估计数，你也不能太保守。

除了做一个很好的起点来帮助你完成创业过程之外，你不应该忽视商业计划。你需要它来帮助你吸引投资者，或者如果你从一开始就需要贷款。每个品牌的营销策略很大程度上取决于他们选择的细分市场，包括目标市场、位置、媒体策略和其他因素。这些都有助于确定你的营销成本。

2、估计你的*数据

要估算市场营销费用，首先要确定你的品牌要产生多少营收。为此，不要考虑你想*多少，而是要考虑*什么以保持业务。

在开始业务的第一年，需要关注两个数字。一个是“现金流”数字，第二个是*目标。

3、预测你的营销成本

一旦你算出了你的*数字，就可以把这个数字的一部分用于市场营销和广告。当你开始你的事业并衡量你的工作效率和结果时，你可以利用这个数字。市场营销的范围通常基于你的零售细分市场——基本上就是你所*的量。对于一些零售商来说，这需要一个非常适度的营销预算。

4、传播营销

不要把你所有的创业营销资金都放在一个地方。太多的初创企业者都犯了把他们所有的钱都放在报纸或广告牌上的错误。当你创建企业时，你不知道顾客会对什么样的媒介做出反应。你必须测试和探索，尝试不同的地点和媒介，看看什么是最好的投资回报方式。

另外，要考虑到有比顷尺则广告更便宜的方式。与其他零售商或企业的交叉促销和活动都会增加流量，但成本远低于报纸广告。在做预算时也应该跳出框框思考，有创造力没有坏处。

二、从1w到50w，到底该怎么做

1、1w预算

1w的项目着重于在某个固定区域进行宣传，传播这个品牌和产品。然后分析优势渠道，把传播做大做强。这样带来产品的*，把业绩做起来，争取到更多的预算。

2、10w预算

十几万的预算，其实和一万多的预算本质上差不多，10w的项目更着重合作方式。

3、50w预算

当有几十万的预算时，主要从两个层面来规划做品牌营销。一个是内容*，一个是媒介的管理。

总结：懂得如何做定位、做用户分析、文案技巧、广告雀棚创意、内容管理、媒介管理等等，才能让预算产生最大的效果。

品牌策划是如何收费和详细操作的?

一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施

1．市场营销总策划方案：20～30万元/年；

2．方案调整与部分实施：*额3～5％提成，月结算；

3．部分广告宣传代理费15％。

二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理

1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月；

2．广告及活动创意与代理费：20％；

3．*回款3～5％提成。

三、电视广告创意、拍摄与*费：20~80万元/30〃套装。

四、促销活动创意与实施：

1．创意费：1～3万元；

2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。

五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。

六、媒体总策划类型：

1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算；

2．享受特惠价发布广告或文章。

七、市场调查:

1．市场调查费用:12-15万元；

2．专项市场调查费用：8-10万元。

八、营销策划咨询费：

到公司咨询：1000～2000元/小时；

**：5000～10000元/天；

营销讲课：10000～20000元/天。

九、电子商务收费：

1、域名注册：国际：2000元／年

2、网页*：主页：2000元／页页普通页：200元／页数据库支持：3000元／个

3、网站服务：真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费：10000元／年

其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤：

一、广告市场调查与分析

1、广告营销环境分析

2、广告竞争对手分析

3、广告目标客户群分析

二、广告定位:

1、市场定位：物业市场定位、消费群体定位

2、功能定位：项目功能定位、自身功能定位

3、形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位

三、广告策略及创意构想

四、传播与媒介策略的制定

五、传播策略遵循的原则

1、传播与媒介覆盖策略目标

2、分阶段传播策略的制定

3、媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整

六、促销活动策略及工具选择

七、公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划）

八、分阶段广告策略的制定

1、进入市场的时机与姿态

2、调整与控制策

3、分阶段目标制定

4、分阶段战术安排

九、整合营销传播阶如纯段性策略与组合

1、筹备期策略

2、试销假期策略

3、强销期策略

4、促销期策略

十、广告推广方案及费用预算；

1、本项目整体广告推广方案、进度及费用预算；

2、本项稿铅目各阶段广告推广方案、进度及费用预算

十一、基础系统设计

1、项目标识

2、项目中英文标准字

3、项目标准组合

4、各类标识标准*规范

5、标准色

6、辅助图案应用标准

十二、应用系统设计

●*专用办公用品：

1、*名片、信纸、信封、便笺、纸杯

2、*人员服装、*人员工作牌、安全帽

3、*礼品

●导示系统

1、住户门牌

2、内外停车场导示

3、各楼层导示

4、各公共区域导示

5、样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等）

6、物件说明牌

7、会所功能导示

8、商业公共部分导示

9、装修概念介绍

十三、项目部形渣敬咐象展示设计

●*中心内部装饰

1、*中心形象背景板

2、*展示板

3、各类装饰板

4、形象接待台

5、*中心外部装饰

6、艺术围墙设计

7、*气氛营造

●户外广告：

1、旗帜

2、条幅广告

3、立柱挂旗

4、广告灯箱

5、看楼专车

6、其余各类户外推广广告

●楼盘**、促销活动现场设计：

1、展会展位设计

2、*场展位设计

3、活动现场布置设计

十四、*印刷品设计

●*资料：

1、售楼书

2、海报

3、手袋

4、*单张

5、购房协议书封套

6、置业计划封套

7、售价表

8、*计算表

9、住户手册

10、物业管理手册

11、招商手册等

12、相关的*资料

十五、媒体广告设计

1、报纸广告设计（含菲林*）

2、杂志广告设计（含菲林*）

3、电视广告创意案4、电台广告创意案

5、会刊（含菲林*）

6、直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。

7、一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作.如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊.可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘.

8、答案补充

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。

9、关于营销：营：指经营，销：指*。学营销、谈营销、做营销者甚众，但*高手并不多，既懂*又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

10、关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。

11、好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面：

1。性质。一个是搞策略，一个是做市场。

2。手段。一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。

3。侧重点。市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。

策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。

主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。

职责素描：

ü针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；

ü研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；

ü制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；

ü负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导*各种宣传材料、产品说明书、*支持材料等。

核心竞争力：知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场*策略、产品拓展等工作。

技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。

经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和*工作经验及商务谈判经验。

职业现状：我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。

职业趋势：发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：

一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；

二是：从事策划、咨询、广告中介等人员；

三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。

薪资状况：比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的*提成组成。

市场预算那么少,怎么做好品牌推广?

口罩问题当前，经济环境下行，对于市场营销人来说这段日子一定不好过，拿着极少的市场预算又背负着提升品牌影响力的压力，今天就来分享下我的经验，在预算极少的情况下是怎么做品牌推广的 首先第一件事： 因为你的预算极其有限，要做的就是精准定位你的用户，不要广撒网了，先做一波研究 他们在哪里，平时都保持什么样的社交习惯，他们最容易看到哪个渠道的信息 第二件事： 在做新的一波品牌推广前，把你企业在这个阶段的品牌定位考虑清楚，对外的价值主张是什么，你所有的推广动作都必须围绕着这个定位来走，不能偏离方向。 接下来可以选择去尝试的动作是： 1、口碑传播 充分利用企业已经签下的客户，特别是有些知名度的客户，写好案例故事，在这里可能会遇到个挑战，就是有的客户不愿意透露自己的姓名，那就一定把用户痛点描述的非常清晰，而且是普遍性的，将你是如何解决问题的也尽可能详细的生动的展示出来，再用所有能用到的自媒体渠道传递出去，这个时候调动*很重要，每一个*都有不少潜在用户的存在，可能平时并不会主动找你，但是一有需求，一定会想到之前分享过这类解决方案的人。 2、线上直播 虽然现在搞线上直播的企业非常多，但还是能分得出受欢迎和不受欢迎的，所以，内容很重要。把钱花到刀刃上，比起打造豪华的直播间，请一个能讲干货的专家更重要，好主题永远是能吸引人来观看的最大因素。这个年代我们必须从供给侧思维贺丛改为需求侧思维了，不要一味的传递你笑绝能干什么，要理解他们要什么。另外，多结合热点。 3、seo优化 必须承认SEM有效，但也确实贵。那么没预算的时候还能做些什么呢——SEO 可以先从官网做起，把你的关键词埋在每页内容里。 在站外，尽量的多发内容，无论你是纯原创还是改编，记住，渠道选择非常重要，先摸索一段时间哪些渠道收录率最高，再多去做尝试。 4、利用数据 如果你的公司之前沉淀下来很多数据研究型的东西，可以考虑综合形成白皮书和报告，一是可以增强你企业的专业背书，二这也是一个获取*线索的途径。 5、增加沟通渠道 还有不能忽视的一点就是，要打开所有客户能找到你的渠道，而且是有效渠道，及时的去解答用户的碰拍姿疑问，不漏掉每一个潜在用户，久而久之这种及时解决能力一定会帮助你提升行业竞争力。 好了，今天就分享这么多，年底欢迎各位伙伴前来交流市场经验～

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