优秀啦小编带来了华为品牌营销 华为有哪些好的营销方式值得我们借鉴?,希望能对大家有所帮助,一起来看看吧!
在 市场经济 的大潮下,企业要想生存,要升陆想取得辉煌的成绩,除了产品、人才这两个众所周知的要素以外,营销 渠道 成了第三个必不可少的上升通道。下面给大家分享一下 华为* 营销渠道是怎样的。
华为的运营商定制路线这是因为华为*在国内并不直接面向消费者,而是为与其有通讯设备合作的运营商提供*定制服务,走运营商定制路线。
与华为终端的商业定位一致,中国区的 市场定位 也始终专注运营商转售市场,积极配合国内三大运营商的步伐和节奏。在三大运营商市场,华为终端的表现均呈现遥遥领先的态势。据悉,在 中国电信 天翼3G互联网*交易会期间,中邮一举采购了华为三款C网*,共计230万台,价值7亿元。在TD领域,华为T552、T550系列*出货量截止目前已达到了15万台。同样,在WCDMA领域,华为成为五家中标中国联通千元3G智能*的厂商之一,其U8110上市不到一个月,已斩获30万台的订单。
华为 新的渠道模式的探索由于一直以来华为走的是运营商定制的渠道系统,所以在各大**场都很难觅寻到华为*的踪影因此,对于华为来说,通过社会渠道**一直是个软肋。而现在,运营商策略的调整,直击到这个软肋:他们不再牢牢的把*市场控制在手了,为了谋取更好的渠道做放号,运营商纷纷积极的将各自的*补贴对社会各大**场、省包、地包和区域小连锁开放。
最有代表性的当属电信:把以前完全封闭的CDMA市场向渠道打开,用补贴、利润激励着大部分经销商参与到CDMA渠道中。紧紧跟随着运营商的华为*,遭遇空前挑战。
甚至有业内人士指出:“一直关注运营商市场的华为,在渠道中合作伙伴几乎为0。在整个市场转变的情况下,华为需要重新寻找合作经销商,需要重新规划合作渠道,短期内想完成这些操作是不太可能的。似乎可以这样理解,前期封闭*市场模式下的华为之所以如鱼得水,是因为华为将其B2B2C的设备 营销模式 在*市场*中延续得很好,抓住了运营商,*自然就*出去了。
但是目前,整个电信市场转变以后,运营商放开了*控制权,华为现在要面对的是广大的社会*渠道,是他们取代运营商来决定华为*的销量了,对于走定制路线的华为*,不论在价格体系、渠道 利润分配 以及品牌宣传上都需要有一个重新的思考。华为的**目前已然遇到瓶颈,在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货,*受到严重影响。华为*之所以在社会渠道*不畅还有一个很重要的原因,是在于他的价格体系,以C网*为例:华为的C网产品利润在16%,同类产品的 国产* 厂商一般给出的利润在20%-30%之间,相比之下,华为*的利润在吸引社会渠道*上,并没有足够的说服力。
决定社会渠道销量的因素有很多,如:渠道利润、品牌、*能力、宣传等等,但,对于他们来说,*这个品牌仿早的*能不能赚钱是放在第一位的。虽然跟运营商们比起来这种衡量标备笑雀准“俗气”了很多,但这是他们认定的不二法则,华为*也不例外。一旦进入到社会营销渠道,在这上面所耗费的人力、物力、财力,跟以往的运营商定制路线比起来,显然要琐碎得多。
最终华为迈出了探索渠道新模式的步伐。这几年华为*在国内的渠道建设上花了很多功夫,杨晓忠明确表示:“我们正在积极建设以国包、省包和地市级代理商为核心的渠道体系。”。 随着客户群体的不断扩大,企业需要一种能为不同的客户提供有针对性的全面的产品解决方案,因此果断地改变了直销这个一直是华为*生命线的渠道策略,转而寻求制定一条新的*渠道。经过不断的完善改革,最终形成了今天的 分销商 供应渠道模式。
华为着手打造的这个全面的分销渠道平台是基于*与服务合作伙伴、培训合作伙伴及直接用户建立的一个较为完善的体系。这个分销体系包括第一级的高级分销商,以及下属的区域代理商、高级认证代理商、行业 集成商 、一级代理商、区域分销商等,旨在为客户提供端到端的产品一体化解决方案。
华为的这个*渠道经过扁平化处理,进一步加强了渠道功能的细分以及行业的覆盖率,代理商之间没有绝对的从属关系,享受同样的政策优惠,均依靠业绩积累和周转获得与华为产品品牌、性能、服务水平相当的利益。
为了使分销商这个*渠道保持畅通,华为对渠道合作伙伴在市场推广、技术培训等方面也给予更多的激励和支持。
例如在2002年2月2日召开的“华为网络2001年渠道表彰大会”上,一大批华为的合作伙伴就受到了华为的表彰,并获得了华为为其发放的金额从5万元到25万元不等的奖励。在对代理商进行表彰的同时,华为还宣布正式出台专门针对代理商的*人员的“阳光里程俱乐部”表彰计划,这一带有激励性质的计划是华为在渠道推广中实施的一种 激励机制 ,所有的 华为认证 代理商的*人员都可以参加到俱乐部中去,成为俱乐部的会员。这些*人员的*业绩,都会通过他们向华为上报的订单进行统计汇总,从而赢得积分。根据积分的多少,会员可以从基本会员,晋升为银牌会员,乃至金牌会员。华为再根据他们的业绩,对其进行各种不同等级的物质奖励。
“2002阳光商业计划”自实施以来,得到了华为合作伙伴的肯定与支持,渠道*情况取得了很大进展,为今后华为渠道的市场拓展起到很好的推动作用。
在此基础上,华为企业网事业部又推出了勇士计划,对开拓空白行业的合作伙伴进行奖励。据介绍,该计划奖励的对象为 华为公司 企业网网络产品省级未实现*行业的第一个项目订单。 同时,华为在2003年6月24日首次启动了针对渠道代理商的一系列技术培训,此举的目的是通过对渠道商的技术培训,既提高了渠道代理商们的技术服务水平,提高了华为渠道的竞争力,又增进了华为与渠道代理商之间的沟通、交流。
经过改革后的华为通信产品*渠道基本完成了其战略布局,*量稳步上涨,已经具备了冲击海外市场的实力。
华为*营销战略华为是大客户营销的成功典范,与网络运营商一直保持着良好的合作关系。 小灵通 一直是运营商 直接* ,由于判断上的失误,华为一度曾错失了小灵通的大好发展机会,但是,凭借与运营商的良好合作关系,华为2003年切入市场,到2004年就能*到300多万台,可见华为的大客户攻关能力。在3G*的 营销策略 上,笔者从很多的渠道上获悉,华为也将采用大客户的营销方式,直接对网络运营商进行攻关,将*与 网络设备 捆绑*,或是直接将**给网络运营商。
从国外的 经验 和国内现实分析,网络运营商成为3G**主渠道将有可能。技术上必须迎合运营商的要求、与运营商有良好的合作关系将成为*厂商能否在市场上成功的首要条件。但是,网络运营商采购了某厂家的*产品,是否意味着某厂家在市场上的成功呢?答案是否定的,某厂家的产品不能进入运营商的*采购名单,这个厂家在市场上一定是失败的,因为它可能失去了**的唯一通道或是重要通道,但是,运营商采购了某厂家的*产品,并不意味着某厂家在市场的真正成功。因为*终端产品与网络设备不一样,网络设备的最终使用者就是运营商本身,并不存在再次*。而*产品却不一样,*的最终使用者并不是网络运营商,而是广大的*用户,网络运营商可以选择那些厂家的产品进入它的*渠道,但并不能左右最终消费者购*那个厂家的产品。
在2G、2.5G的*产品*中,*生产厂家主要依靠各级经销商和零售商完成产品的最终*。对于*厂家来说,**给经销商或是零售商并没有真正完成*,产品最终到了消费者手中才算是真正完成了*,*产品没有*到消费者之前,*厂家都要给经销商、零售商的库存进行全程保价,存在巨大的库存风险。由于*市场竞争激烈,*厂商创造了独特的全程式、保姆式服务,以保证*渠道每一个环节的畅通。作为消费者了解产品、实现购*的重要场所,各*厂家对*零售终端的争夺已经到了白热化的程度。各厂家不断地争夺零售终端的店头灯箱位、专柜位置、海报位、派驻促销员、给零售店店员奖励、给消费者奖励,终端促销手段层出不穷、令人眼花潦乱,所有厂家在终端的行为只有一个:阻抑 其它 品牌与消费者的见面率,加强本公司产品与消费者的见面率、成交率。在现在这个整合营销传播的年代、终端为王的年代,没有高空媒体的 广告 促销可以,但是没有地面终端的促销是决对不行的。3G时代来临以后,运营商可能主导*的*,*将以与运营商网络服务捆绑的方式进行*。界时,运营商的营业厅将成为*厂家决胜终端的重要战场。3G市场与CDMA和小灵通市场不一样,很多人认为CDMA和小灵通不是主流技术,很多有实力的公司没有参预这一市场的角逐,所以竞争强度不是很大。而3G市场不同,几乎全球所有有实力的*生产厂商和国产品牌厂商都要在这一市场一展身手。华为如果以以前那种大客户营销的方式进行*,将产品*给运营商就万事大吉,不去做渠道蔬通、终端促销的话,将会在终端被其它厂家的终端行为淹没,难以实现最终*。
华为公司想在3G*市场取得一席之地,除了一方面通过广告媒体的投放和宣传,加强普通消费者对华为*产品的认知度,加强华为产品对消费者对的拉力,还必须改变工业品大客户的营销模式,加强营销队伍的建设,强化终端促销的能力,加强产品在*终端与消费者的见面率、成交率,实现销量的真正增长。
根据消协公布消息,*成了历年来消费者投诉比例最高的产品类别。*产品成为消费者投诉 热点 ,除了*产品质量本身的问题外,一些*厂家的售后服务体系不完善也是重要原因。华为作为一个工业品*商,用户主要是网络运营商,产品受众比较窄,售后服务相对集中,比较容易满足用户的要求。但是,其涉入*终端*后,一下要面对成千上万的消费者,他们分布于广大的城乡,为了保证消费者实现快捷、顺利地完成售后问题,就必须建立完善的售后服务体系。如果售后服务不能及时解决,产品*的越多,所产生的不利影响也越多。华为在*终端方面还是一个新品牌,作为一个新的品牌,给消费者的第一印象将影响到该品牌在市场上的长期发展。
2004年国产*的滑落,除了技术、品质能力的不足外,品牌的缺失也是国产品牌发展过程中的硬伤。大部分国产品牌对公司品牌没有清晰的品牌诉求,公司品牌含糊不清,很难有良好的品牌累积。随着*技术的进步和时尚的不断演绎,衍变出了各种 文化 价值与内涵。各式各样的*在不同的人手中体现出不同的个性与象征,人们希望通过*来表现自己独特的个性需求。华为作为网络设备提供商,除了一些素质较高的商界人士和白领对它比较了解外,一般的消费者对它并不熟悉。在一些熟悉华为的人群中,华为留给人的印象也是严谨、认真的专业通讯工程师形象。面对越来越细化的大众市场,华为不但要向广大消费者传达一个技术引导者的品牌形象、更重要的是要向广大消费者传达时尚潮流的品牌诉求。在一个总体品牌的诉求下,华为对各类细分市场进行分众诉求。摩托罗拉的成功在于它面对每一次的市场变化,进行成功的品牌转型。摩托罗拉品牌第一次成功转型是在 1999年,在此之前,作为市场的领导者, 摩托罗拉这个品牌给消费者的印象一直是一个传统的、重视技术突破的“工程主导型”的品牌形象,使用摩托罗拉*的人必定是事业型、工作型的消费者。随着市场的不断扩大,市场需求发生了很大变化,消费需求出现了多样化,消费者对品牌的要求也越来越高。鉴于此,摩托罗拉赋予了品牌全新的营销观念,确定了全新的目标品牌战略,推出了以下四个品牌:天拓(ACCOMPLI)、时梭(TIMEPORT)、V.(V dot)和 心语 (TALKABOUT),分别对应科技追求型、 时间管理 型、形象追求型和个人交往型等不同的目标市场。有了这次品牌的细分,摩托罗拉得到了更多的消费者青睐。2002年,面对市场的进一步变化,摩托罗拉担心品牌再次老化,进行了再次变脸,摩托罗拉又以MOTO这个新的品牌形象面对消费者,再次让摩托罗拉多了一些时尚的气息,与消费者多了一些亲近感。诺基亚也是一直遵循“科技以人为本”的品牌诉求,充分尊重各个消费人群的需求,建立了良好的品牌基础。而一些没有及时进行品牌重塑的*品牌在*市场的不断演化中,被消费者淡化,例如阿尔卡特、西门子等。
*网络设备基本是一次投资,市场空间是可以预见的。*终端市场与*网络设备不一样,由于*是一个时尚科技产品,*的高科技原素和时尚原素,决定了*的淘汰率非常大,更新非常快,每一次科技更新和时尚潮流的变换都可能*一轮一轮的换机潮,*一轮又一轮的市场机会。华为切入3G*终端市场,一方面有效地整合了其雄厚的技术优势,避免了技术资源的浪费,另外也开辟了新的发展空间。有了良好的技术积累并不意味着在市场上的成功,曾经有技术优势的公司西门子、阿尔卡特日渐没落,而底层核心技术并不具优势的三星却后来居上。我国最早获取*牌照的几个*生产厂家,有通讯背景,并与国外*企业合作多年、有一定技术积累的东信、首信在市场上并不太成功。而不具备先天技术优势的TCL、夏新等家电系企业,凭借营销管理优势和品牌管理优势却在*市场取得了一定的成功。华为在3G技术方面已经有了一定的积累,我们希望华为能完成从一个网络设备提供商向大众品牌营销转变,凭借技术的优势,解决好电子消费品的设计理念、 市场营销 管理、售后服务体系的建立、品牌建立等问题,我们相信华为一定能在国际、国内的3G*终端市场取得新的辉煌。
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目前,华为*营旦漏销渠道可以分两大类:分销渠道和直销渠道。分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类,概述如下:1。全国总代理商:全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发*产品的代理商。
全国总代理拥有遍及全国、成熟的*网点,毁纯资金实力较强,能有效降低厂商资金风险、保证供货,根据*市场中*渠道格局的变化,总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面,仍能发挥较好的产品铺货和*能力。2。区域代理商:省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。
区域代理商包括*连锁*商,例如中复、迪信通、中域,他们即进行*分销,同时自身也有一定规模和数量的零售*场,可以零售*。区域代理商利用在当地更细致的*网络,能够更有效开拓和扩大*在地区市场上的铺货率、提高市场份额。3。网上代理*商。
随着电子商务的兴起和发展,网上营销*的方式也开始在市场中出现。到目前为止,比较成熟、具备一定规模的网上代理*商有北斗*网、太平洋*网等。
直销渠道:直销渠道主要包括自建*网络、家电连锁商场(国美、苏宁、永乐、大中等)、*连锁*店(中复、迪信通、中域等)、电子商城(赛博、太平洋等)、大型超市(家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等)、移动运营商营业厅、*商城、*一条街或通信专*街、小型*专*店(只**的小店,主要在县城、集镇)等。
扩展资料:
华为技术有限公司是一家生产*通信设备的民营通信科技公司,于1987年正式注册成立,总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商,专注于ICT领域,坚持稳健经营、持续创新、开放合作,在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势,为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务,并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。
2013年,华为首超全球第一大电信设备商爱立信,排名《财富》世界500强第315位。
截至2016年底,华为有17万多名员工,华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2016年8月,全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单,华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月,华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。
2017年6月6日,《2017年纤迟咐BrandZ最具价值全球品牌100强》公布,华为名列第49位。2018年7月19日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单 ,华为排名第72位。2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。
2017年6月30日,华为技术有限公司荣获中国商标金奖的马德里商标国际注册特别奖。2018年2月,沃达丰和华为完成首次5G通话测试;2018年8月,澳大利亚*在以国家安全担忧为由,禁止中国公司华为和中兴为其规划中的5G移动网络供应设备。
参考资料: 百度百科-华为
华为非常崇尚"狼",认为狼是企业学习的榜样,要向狼学习"狼性",狼性永远不会过时。
任正非说:发穗孙展中的企业犹如一只饥饿的野狼。狼有最显著的三大特性,一是敏锐的嗅觉,二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神,三是群体奋斗的意识。同样,一个企业要想扩张,也必须具备狼的这三个特性。 作为最重要的团队精神之一,华为的“狼性文化”可以用这样的几个词语来概括:学习,创新,获益,团结。用狼性文化来说雀颤,学习和创新代表敏锐的嗅觉,获益代表进攻精神,而团结就代表群体奋斗精神。
狼能够在比自己凶猛强壮的动物面前获得最终的胜利,原因只有一个:团结。即使再强大的动物恐怕也很难招架得了一群早已将生死置之度外的狼群的攻击。所以说,华为团队精神的核心就是互助。
从一个B2B品牌转做B2C品牌,这在行业里还没有成功的先例,而华为品牌由低端到高端逆向发展的路径,也的确违背了通常品牌发展的规律,更不用顷族败说,一个中国品牌想在全世界取得成功,特别是在消费领域。这会非常难。”
华为消费者业务CMO张晓云之前在接受媒体专访时,剖析了华为在品牌国际拓展面临的几大挑战。
的确,中国大多数*企业都还停留在marketing(市场营销)甚至PR(公关)阶段——比如发布会前后大打口水战,很少真正做到branding(品牌)的层面。这也是华为市场份额接近苹果之后,需要直面的问题:如何让消费者像选择苹果和三星一样选择华为?
从2016年开始,华为开始在国际市场诠释新的品牌营销和表达方式。比如与代表全球最高镜头水平的德国徕卡合作,接连推出华为P9、Mate 9、P10等双摄像头旗舰*,产品定位与理念从“定格世界的角度”到“人像摄影大师”。 通过足球、时尚与艺术,华为希望将自己打造成一个充满活力的高端时尚科技品牌。
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