如何做品牌策划 如何做品牌的营销策划

优秀啦小编带来了如何做品牌策划 如何做品牌的营销策划，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

怎么做一个好的品牌策划?

你好，你的这个问题好像最后少了一个词，是好的品牌策划方案还是好的品牌策划人员？

个人感觉你问方案的可能性更大一些，但是你提的问题太笼统了，对于不同的产品和品牌，营销方案所包含的内容是不同的，所以只能简单地写几点，以供参考。

一、项目前期调研分析

1.宏观环境状况分析:

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

2.项目市场状况分析:

主要包括现有产品或服务的市场*情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

3.同业市场状况:

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

二、基本问题分析

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

三、SWOT分析

1.主要优势分析:

优势分析是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

2.主要劣势分析：

劣势分析也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；*；经营不善；产品积压；竞争力差等。

3.机遇分析：

机遇分析是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

4.威胁分析：

威胁分析也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

四、营销战略规划：

营销战略从宏观上来讲有主要四种，分别是市场领导战略，市场挑战战略，市场追随战略和市场补缺战略。

1.对于市场领导者来说，采用的就是市场防御战略。由于产品在市场上占据了最大的市场份额并得到了顾客的广泛认可，使得领导者很容易受到其他竞争者的攻击与挑战。领导者要想继续保持市场第一竞争优势，就只能以退为进降低风险，发动一场防御战。作为市场上的佼佼者，防御战本身就不是消极应战，而要有进攻的性质。“保卫企业所主导的占有率”是其独一无二的目标，防御就本质而言是一种逆向思维，需集中力量击溃挑战者的进攻意图，而非被自身意图所困。在市场规模趋于稳定的时候努力扩大自己的市场份额，在产品成熟的时候进行产品升级换代，提升客户体验，建立服务标准流程。

2.对于市场挑战者来说，采用的就是进攻策略。“挑软柿子捏”的想法常诱使人掠夺弱者，而非强者。然而，事情恰好相反，只要向市场最强者发起进攻抢占一部分市场份额就完全可以在削弱领导者的地位同时提高自己的市占比，从而扩大自己产品的商场影响力。比如说百事可乐就是如此，不仅市场针对可口可乐的弱点发起进攻，还拼尽全力保持自己现有的较小市场份额。

3.对于市场追随者来说，采用的就是侧翼追随战略。人常说：神仙打架，蚂蚁遭殃。市场追随者应该尽力避免与领导者和挑战者的之间的战争，在必要的时候发起侧翼战。在追随领导者的脚步上还可以进行自己的产品小创新，赢得潜在消费者的好感。在领导者的羽翼下保存自己，借鸡生蛋，慢慢地壮大自己的实力。比如说拼多多就是例子，在正面上从不和淘宝和京东正面交锋，紧跟淘宝电商的模式，慢慢的发展创新出属于自己的商业发展模式，通过社交、性价比、仿货不断来吸引潜在客户。

4.最后就是市场的游击者，采用的就是补缺者战略。由于实力弱小，形不成较大的市场竞争优势，就只有找一个细小的市场细分领域，小到不足以引起其他市场领导者的兴趣，同时又足以满足自己的生存得细分市场，精雕细琢，慢慢的生存发展下来。但同时补缺者的利基市场有市场面临枯竭或者受到打击的风险，就是的公司必须不断的创新创造这块市场。

当然，上述的宏观战略也要有细节的切入点的，比如品牌定位、市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计等

五、营销战术规划：

主要包含产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道*量预测分析、上市时间计划等。

六、促销思路概要及促销与推广细案：

上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划，包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

配一张图，看看你能否看得明白，有不明白的可以追问（评论）

如何做品牌的营销策划

品牌化决策

解决的是品牌的属性问题。是选择*商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运，如选择“宜家”式产供销一体化，还是步“麦当劳”( McDonalds)的特许加盟之旅。总之，不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。

品牌模式选择

解决的则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。

品牌识别界定

确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。如2000年海信的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统。通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播，一改以往模糊混乱的品牌形象，以清晰的品牌识别一举成为家电行业首屈一指的“技术流”品牌。

品牌延伸规划

是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。如海尔家电统一用“海尔”牌，就是品牌延伸的成功典范。

如何做品牌策划?

品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是樱并搜在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌脊历策划本身并非是一个无中生有的过程，而是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。 任职要求： 1. 专科以上文化，有驾照者优先； 2. 能分析设计行业动态及发展，并撰写推广策划案，方案包括市场分析、数据提取、媒体分析、推广思路等； 3. 活动策划执行：能策划及执行蔽则各类活动，包括节日活动、分享会及其他推广活动； 4. 能撰写各类品牌文案、广告+定位语、新闻通稿、微信软文、广播稿等； 5. 熟悉区域媒体类别及种类，针对不同推广可以选择不同媒体进行对应推广； 6.专科公共关系、品牌营销相关专业。

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