优秀啦小编带来了品牌布局 什么是渠道布局,希望能对大家有所帮助,一起来看看吧!
一、渠道布局是指渠道的规划,具体是指产品或服务*到什么地方,或*给谁,明确选择客户的标准,并按照事先计划找到标准客户的过程。
二、渠道布局的内容:
1、渠道布局的范围,即在多大地盘范围内布局,就是多大区域。
2、在一定范围布局的渠道数量。
3、在一定范围选择渠道的质量,有所为,有所不为,选择有价值的渠道是根本。
三、渠道布局的基本原则
1、按照公司总体战略和 市场营销 的总体要求进行布局。族悔
2、企业“海陆空”部队要部署到位并协同作战。
3、要采取以点带面,循序渐进、重点突破、快速复制等按照计划进行。
四、渠道布局的通路“三度”规划:
1、 渠道的深度:渠道的深度是指渠道所设计的层级,这是与企业的渠道战略定位的,按照层次来分,一般可以分为一层渠道深度即直销渠道、二层渠道深度设计、三层渠道深度设计、四层渠道深度设计等。
该层次的多寡由企业依据战略要求结合各区域的市场情况对渠道的兆早正通路进行适当规划定位。
如传统家电行业在渠道深度设计上一般都做到在 二级市场 中开发出一级代理商,由一级代理商直接向三四级市场的零售商供货,这就属于典型的二级渠道深度体系。
2、渠道的广度:渠道宽度是指渠道的通路性质,如网络通路、专*店通路、KA通路、代理商通路等等,这些通路选择和进入的多寡也是由企业的战略和资源支持决定。
3、渠道合作模式的宽度:正如前文所言,企业产品线丰富的前提下,通路可能有很多,这些通路是采用独家 代理模式 还是按不同产品选择不同代理商的模式,这就是渠道的宽度规划;
这当中也是决定于企睁拆业的战略选择,因为这合作的渠道模式宽度一旦界定不清楚很容易产生渠道冲突,造成厂家各产品之间的自相残杀。
品牌包装营销策划包括哪些内容?何为品牌包装?什么是营销策划呢?
所谓品牌包装不仅是为自己的产品穿上一件漂亮的外衣,而是在品牌创立初期进行市场调研,掌握产品特性,从产品的包装的形式、材料到*终端的各类推广物料,把产品的特征,以各种载体进行塑造和推广,使产品融入消费者可接触到的各个场合,由内到外的影响消费者的心理。品牌包装是一个比较宽泛的概念,针对品牌概念所作的整体商业文化的包装,包括品牌视觉形象系统、品牌文化传播、市场环境设计等系列行为,构成一个品牌完整的塑造体系。
而品牌营销策划是现在各个企业发展过程中必不可少的途径,包括各种推广活动的策划,商业策划的开展,将策划应用在品牌营销过程中,主要目的是为企业品牌营销活动提供一个切实可行的科学的指导方案,促使品牌营销活动效率更高,以便成功塑造和传播指键猛品牌形象。
对于各大企业来说“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了,一个企业想要发展的更好,就必须进行全方位的、有效宣传;那如何才能通过品牌包装营销策划和推广?
品牌形象的定位直接营销后期品牌营销策划推广的方向,所以说品牌包装也可以说是后续营销工作的基础,品牌形象包装,首先无论对于初入市场的新品牌还是急需更新的老品牌,塑造品牌时具备风格明显的品牌形象是进行市场竞争的重要因素,品牌形象的塑造一定要区别于竞品,并且能够打动消费者构成丰富的品牌联想;其次品牌形象定位要根据产品特性,对品牌需求市场进行细分,全面调查受众群体的消费特征,所有品牌营销活动的开展,只有迎合消费者的需求才能在业内占有一席之地。
初创品牌进入市场,离不开营销造势唯桥推广,通过宣传推广让目标消费者注意并逐渐占据消费者心智,互联网时代,宣传方向大都偏向于线上,并不是说线下推广不可取,所有的营销活动都是基于公司的产品特性,主要方式:首先根据产品选择宣传平亮猛台,包括各大的搜索引擎、主流的综合门户,B2B、B2C平台,垂直行业的网站,其中各大新媒体平台也是品牌曝光的一大主流渠道,还有现在官网已经成为一个企业的脸面,所以说对于企业的官方网站的整体风格、界面包括排版都需要进行精心的规划和设计,一切的前提都是要提升用户体验;其次广告可以说是提高品牌知名度,塑造品牌的有效途径,互联网具有海量的渠道和信息做支撑,将广告投放到各个角落成为各企业的目标,所以各企业大都离不开广告的宣传途径,但是广告推广的虽然效果很好,但同时也在增加推广成本,就需要进行全方位的数据分析,规避无效的广告投入。
品牌包装营销策划是一个系统的运行过程,企业需要具备专业的营销策划,文案编辑、设计交互,前端后台等方面的专业人员相互配合实现,但是对于初创公司或者中小企业来说增加这些专业人员的配备从某种程度上来说是一种内耗的行为,所以大部分企业都选择和专业的营销策划服务公司合作,而企业就可以把精力全部投入到提升自身产品的工作,而品牌营销策划公司具备专业的推广策划团队,协助企业塑造品牌形象,并完成在不同阶段的发展目标,实现共赢。
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