品牌经理 快消品的「品牌经理」主要都做什么?

优秀啦小编带来了品牌经理 快消品的「品牌经理」主要都做什么?，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

快消品的「品牌经理」主要都做什么?

品牌经理属于 Marketing 部门，并且分多个等级：助理品牌经理，品牌经理，市场副总监，市场总监。一个牌子的 Marketing 部门由20多个不同等级态孝的品牌经理组成。

那么这么多的 marketer 做的是啥呢？大体上来说，他们会分成两拨人，做品牌建设和品牌渠道管理的工作，也就是 design 和 delivery。

假设有这样一个营销任务：最近我们研发出了一新款产品，我们必须要为这个产品打一个广告，让跟多的人知道我们新产品的特点，以及我们要通过*渠道令到每一位消费者都能在他们家附近的超市*到。

那么一群 marketer 就开始行动了！

“打广告哎！那这一款新产品都有什么功能呢？”

Marketing design 的同事会从 R&D 的同事们那边收集关于我们产品功能的信息。

“唔 interesting, 那我们的*点应该是什么呢？如何打动消费者并且又突出我们产品的特点呢？”

Marketing design 的同事会跟负责做消费者市场调查的同事们展开关帆好稿于消费者洞察的调研，我们去收集消费者的 insight 并且依此制定宣传内容需要突出的*点。

“这个产品的 claim 应该是什么呢？我们要怎么拍 TVC ？硬广呢？ATL 又需要些什么内容去推广呢？”

Marketing design 的同事会与广告 agency 联系并且提供 brief （老师们告诉我们 brief 的好坏是会影响到跟我们亲爱的乙方一同合作出来的工作成果的，因此 brief 前我们会内部讨论并且收集副总监总监等大佬们的意见）。与媒介 agency 沟通开展媒体购*，与内容 agency 联系我们在线上需要怎样推广。

“广告投那么多钱，消费者*不到哪有能怎样！赶紧把货都给铺出去！！”

（吐槽一下之前的哇哈哈格瓦斯...我等了好久好久硬是在中国好声音都不知道结束了多久之后我才在711*到。）

这个时候 Marketing delivery 的同事就需要开始取悦我们亲爱的伟大的*部同事们，告诉他们我们的产品亚克西！消费者一定喜欢的！客户们一定会进很多货的！您看啊我们的产品出货快您赶紧的*这个月的 target 你们就能顺利冲上去啦！

“你每次都这么忽悠我们，你以为说两句好话我就帮你*了啊？拿点诚意出来！”

Marketing delivery 的同事们就要去想：“唔这货真不好骗，好吧我们就多投点本钱出来呗！”。于是我们会制定给客户的促销优惠（下*** 美刀的货返利**%，下*** MSU 的货送你****试用装促销装），以及给消费者的促销优惠 （*满***软妹币就可以获得碗啊毛巾啊雨伞啊，新品上市7.5折快来看快来*）；我们会举行路演或者店内 event（这需要 executive agency 的帮忙）

“这个月 time gone 已经90%了但是袜罩我们只做了 target 的85%，你们赶紧去催啊赶紧*啊！”

目前生意是越来越难做了（唉抹一把辛酸泪），有时候 Marketing delivery 的同事们会因为达不到这个月的销量而着急，因此我们会不停地打*跟亲爱的伟大的*部同事们说：“哥们你就帮帮小弟这个忙吧赶紧要客户多下单”，“哎呀不是不肯帮啊真的*不动啊！”，“*不动..*不动！我再多投点钱就不信*不动了！跟客户说我们给更大的返利！”

上面描述的实例基本上包括了80%的品牌经理的工作，其它还有：跟 Finance 的同事们算算自己手头上的经费这个月花销如何是否爆了 budget，或者是研究应该怎样指定有效的 promotion level，哪样 working 哪样不 working；跟产品供应部的同事们看看我们这个月需要的促销装工厂里面是否能 support ，跟他们协调如果我们要更改一下包装或者在包装里面塞张卡片；跟公关部的同事们看看我们最近在 social media 上面的 buzz 是个什么情况啊我们做路演或者品牌宣传该怎么跟 agency 一起合作啊；跟消费者市场调查部的同事们看看我们品牌这几个月的 awareness, penetration, equity 是否都是 positive 啊。

大家可以看到，很多时候 Marketing 的人都是在跟不同部门的不同人打交道，我们的最终目的就是：叫叫嚷嚷把品牌搞响，搞搞撸撸把产品*出。

我刚进公司的时候老板问过我一些问题要我去思考：“为什么我们公司在招 Marketing 的时候说明需要 leadership，为什么我们进来之后就比同届的同事高一级？为什么我们总是给别的部门同事们印象很 harsh？”

因为我们是解决问题的人，我们让这个品牌在正常的运转并且成为我们想要它成为的样子。（harsh 真的是因为我们事情太多了讲话有点急...）

品牌经理的定义

品牌经团消理，就是公司为蔽昌每个品牌的产品或产品线配备一名直接经营责任者，使其对该品牌的产品开发（包括产品概念、价格与成本、材料要求、包装要求、上市时间等）、产品*、产品毛利等经营承担全宏或扒部责任，并具体协调产品开发部门、生产部门以及*部门的工作，负责品牌建设的全过程。

品牌经理制的内容要点

所谓品牌经理制，就是企业为其所辖的每一个子品牌都专门配备一名经理，使他对该品牌的产品开发、*以及产品的利润负全部责任，并由他来统一协调产品开发部门、生产部门以及*部门的工作，负责品牌管理影响产品的所有方面以及整个过程。一般来说，在企业生产的各个产品差异较大或者是产品数量较多，以致于按功能设置的营销系统无法良好运转的情况下，建立品牌经理制是比较合适的。这样建立起来的品牌经理制好处很多，如有利于经理通盘考虑为某个品牌的整体运作做出精心全面的策划，并监控该品牌的运营全过程；有利于品牌的定位与个性化塑造；有利于以个性化维持品牌的长期发展；有利于提升产品形象来增加附加值进而增加顾客价值。由于以品牌经理制为主的品牌管理体系能够有效协调各种市场营销职能，所以能对市场变化做出积极的反应。同时，由于有专门的品牌经理，可使那些较小品牌产品不被忽视。
但从国内企业的运作来看，由于一些企业对品牌经理制这个“舶来品”采取“囫囵吞枣”式的吸收，未能很好地“消化”，以致在实际的运作过程中已呈现出许多不足，诸如：其一，为每个品牌分别单独做广告宣传，造成整个企业的营销资源分散，费用开支较大。如湖北某保健品企业，就先后以这种方式分别运作补脑、补肾、补胃、养颜等产品，由于广告费用四面开花，以至后期广告资金难以为继，各品牌的媒体声音渐弱，直至变“哑”。
其二，整体观念欠缺。在品牌经理制下，各品牌经理相互独立，他们往往为保持各自产品的利益而发生内部摩擦，事实上，有些产品可能面临着被收缩和被淘汰的危险境地。还是上面那家企业，由于各品牌经理间各自为阵，几个新产品品牌终究昙花一现，相继手搭凋零。
其三，部门冲突。品牌经理们未必能获得足够的权威，以保证他们有效地履行职责，这就要求他们只好依靠劝说的方法取得企业的广告部门、*部门、生产部门和其他们部门的配合支持。如果相关部门很配合自然好办，但实际中往往难完美协调，品牌经理就犯难。
其四，多头领导。由于一些企业对品牌经理制的权责划分并不是十分的清晰，这样下级可能会接到多个部门的指令，感锋裂到无所适从，左右犯难。例如，广告经理在制定广告战略时往往要接受产品市场营销经理的指导，而在预算和媒体选择上则往往又受制于品牌经理。
其五，由于品牌众多，就可能处处得不到消费者足够的注意，结果是难以建立较高的品牌价值，形成不了“强势品牌”，此时就很容易被竞争对手各个击破。而且，面对同一消费群体的多个品牌，为争夺市场往往会导致互相“残杀”，“内部开战”，削弱企业整体竞争力。
其六，多个品牌如果以不同的风格出现，以不同的风格向消费者传播（各品牌经理考虑问题的触角和思路往往不同，而且他们往往都会给自己的思路找出各种各样的“充分理由”，此时就会出现风格多样化的结果），这样就往往难以形成完整、统一、鲜明的企业形象。
正是鉴于上述劣势，建立多层次、灵活的品牌管理体制应是品牌经理制发展的主要目标。西方大企业已纷纷改革其品牌管理体制，积极探索新的品牌管理模式。总体上看，随着组织结构的扁平化和权力下放，品牌经理负责的品牌数量增加，越来越多的品牌经理至少要管理3个以上品牌；企业也积极提倡负责各子品牌的品牌经理间的合作。可口可乐、高露洁、雀巢等公司都建立了企业范围内的品牌管理机构，通常由一名高级副总裁挂帅，IBM公司专门成立了一个小组，负责有关品牌的事宜。
即使是品牌经理制的鼻祖宝洁公司，其品牌管理体制这几年也发生了显著变化，其中最重要的变化就是产品类别管理层的产生。即为减少企业内部各品牌之间的竞争，加强与力量日渐强大的零售商之间的合作，在公司所属的40个产品类别中，每个类别任命了一名总经理，并赋予其利润责任。由他们管理同类产品品牌，以使同类产品中各品牌所做的营销努力能够相互配合。类别管理被认为是能够解决内部的协调问题、增进效益的较好的方法。
从宝洁的这种创新可以看出，虽然西方跨国公司并不是完全取消品牌经理体系的设置，而且各企业变革的速度和力度也各不相同，但是从总体上看，其品牌管理已经向多层次的灵活的管理体制演变，使用不同管理层次对品牌进行管理，彼此进行分工协作，并赋予其不同的职责和任务。这种初见端倪的品牌管理体制可以概括为以下三个层次：
一是品牌产品管理层。这是品牌管理的最低层次，由各产品品牌经理组成。这一层的主要任务是了解顾客对品牌毕基拿的看法，搜集信息，然后会同公司其他职能部门（包括产品开发、*、营销和*等），将他们转化为产品开发和过程设计的标准。此外，在营销部门的协助下，负责推广和宣传所管理的品牌。
二是品牌类别管理层。这个层次的企业产品类别经理的主要任务是考察公司所属品牌间的相互关系，发挥其协调作用。管理品牌组合间的投资，合理分配资源，以便将所属品牌覆盖不同的渠道。另一方面还要负责建立与中间商之间融洽的关系。
三是企业品牌管理层。这是品牌管理组织的最高层，负责企业品牌建设的总体战略和布局，构建合理的品牌组合，界定不同层次品牌应该发挥的作用，着重企业品牌和旗帜品牌的管理，在消费者心目中创立强有力的企业形象。将品牌建设与企业的总体战略相结合，注重发挥企业品牌的导向作用，整合企业内部资源和价值链上的各个环节，以实现企业价值的最大化和企业盈利和稳步增长。

品牌经理和品牌专员的区别

1、职位层级不同：品牌经理一般是品牌部门的主管，通常具有较高的职位层级和管理职责；而品牌专员则是品牌部门中的晌并一名普通员工，职位层级相对较低。
2、职责范宴橡迹围不同：品牌经理通常负责制定品牌策略、规划品牌发展方向如脊、管理品牌活动和推广计划等高层次工作；品牌专员则主要负责执行品牌策略，协助品牌经理完成品牌推广计划和活动。

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