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林肯这个美国豪车品牌,在中国汽车市场一直处于尴尬位置。几度准备打入一线豪车市场,未遂,留给很多国人的印象只有加长林肯这类的超级豪车和礼车,与自己日常消费无关。
尤其面对抢占市场份额中,一线豪车BBA阵营的集体降价,二线同为美国豪车品牌的凯迪拉克在销量和品牌认知上的全面吊打,林肯此时若再不出吸睛之作,后面的惨淡不言而喻。
林肯推出首款国产紧凑型SUV冒险家,5月的冒险家销量超2400辆,一夺林肯单车型销量之冠。能以一己之力拉动林肯品牌整体销量,林肯冒险家着实占了些天时地老滚利人和的优势。
2020年开年突遇疫情,改变了很多人既定安排,也让更多人对自己的生活有了重新审视和思考。注重当*验,提升生活品质为越来越多人所追捧。同时,消费升级也让消费者不再盲目追求品牌,更着意于实际体验。
林肯冒险家重推的恰恰就是这种“优选”——豪华舒适体验+合适的价格,以25-30万左右的价格让你体验豪华,用实际感受去对冲既有的品牌认知。
空间上“够大”——林肯冒险家虽是一辆紧凑型SUV,但整体更趋向高一级SUV。冒险家4615*1887*1630的尺寸,相比同级宝马X1,奥迪Q3等欧洲紧凑SUV车身要大出不少,视觉上更接近中型SUV。在不做任何折叠的情况下,后备箱空间就有594L,也接近更高一级的SUV。
乘坐时“够爽”——内部前后排座椅一般宽大,坐垫有一定硬度,长短途驾驶乘坐,都可保持舒适感觉。主副电动调节座椅,后座可做150MM的前后距离调整,背椅角度也可做120°范围变化。所以不管是开车还是乘坐,都相当舒适。体验过的车友称:冒险家坐起来确实舒服,尤其前排驾驶座配两腿可单独调节的腿托(顶配),路遇堵车时特能增强幸福感。全系标配搭载的12.8寸大屏,在实际运用时功能丰富体验流畅,将日常互联网生活对接进车内,也颇受好评。
置身其中“够静”——冒险家强调的“静谧之旅”,也是豪华体验的重头戏。引擎舱双层隔音,ANC主动降噪,三层动态密封条车门系统,米其林静音轮胎…缔造静音世界,驾驶过的网友表示冒险家的静音体验的确出色,发动机,胎噪和风噪都控制得很好,几乎能实现窗子一关,世界就只剩自己,包括在升降车窗时也能做到悄无声息。在静音基础上,十颗锐威音响,立体环绕,能创出的影音效果,在同价位级别属佼佼者。顶配甚至可比拟五六十万级别车型的音效。
驾驶时“够猛”——全系标配2.0T发动机,全新8AT变速箱,高出同级别车辆性能的百分之三十,使之在实际驾驶中能够保持动力充沛且输出平顺。相比一般美式汽车的厚重驾驶感,冒险家的油门和方向更为轻盈。5种驾驶模式也令冒险家可以轻松面对居家出行不同的路况。
以上几点基本就是林肯冒险家所占据的优势,“入门即豪华”,同价位下用高性能和配置去拼同级别车型。这里我们插一下林肯的主要消费群体:有一定经济实力,理性,追求生活品质,相比豪华品牌更愿意为实际的豪华体验*单。所以冒险家一出来,对既有潜在消费者的吸引力是必然的。但想要吸引更多潜在客户,现在的价格,并不占多少优势侍喊余。
作为林肯冒险家的主要竞争对手,奥迪Q3官方指导价27.18万元,宝马X1官方指导价27.88万元,凯迪拉克XT4官方指导价25.97万元,沃尔沃XC40官方指导价26.48万元。在目标终端优惠后,成交价实际在23万左右。而冒险家24.68的官方指导价看着很有诚意,实际如果没有多少终端优惠,与竞品相比,价格只能持渗举平甚至高于竞品,上述的优势说服力就要小很多。如果选高配两驱,指导价就上27万了,这个价格在没什么终端优惠的情况下,将会持平凯迪拉克XT5等中型SUV终端优惠后的价格。这就很尴尬了。
所以如果林肯冒险家想要销量长红,终端优惠幅度是关键。怕只有让次低配甚至中配级别的价格与竞品入门价格持平,田忌赛马的打法才能让赢面大大增加吧。
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